做谷歌广告优化师是一种怎样的体验？

阴差阳错的感觉。

我一个物流专业，摸爬滚打，中间换过不下十来家的工作，因为会PS接触了阿里国际站。接着市面上主流的B2B推广渠道都接触个遍。在上家碰了谷歌广告，因为懂些皮毛，跑到现在这家电商负责独立站的广告投放。

谷歌投放最重要就是出成绩。其他都是虚的。关于运营，你可以说一堆的理论，但是隔天上班一看傻眼了，没人买单。

最搞笑的是我第一天上班，我看了一下上月数据，发现有些词可以完全匹配，让谷歌广告代理商改匹配方式，结果对方的运营总监跳出来说我不专业，比比一通，这就让人很尴尬了，公司把我招进来就是他们给的方案没有效果，现在还来抖学问。

谷歌广告优化师，需要会的技能，基础的统计学概念，符合欧美的审美观，对自家产品稍微了解，清楚公司的优势，放大产品的特性，懂些网站搭架流程，看懂谷歌分析。

这些的先决条件是公司的体量大，数据多到足够你分析，不然一家小公司没点权重的小网站，还不如先做好seo。

谷歌上海分部的view真的好赞～～

Google广告优化师其实也会有细分，按照企业性质来划分：

1）代理商Google优化师

能够接触很多Google的前沿信息，负责大客户、也有大项目的操盘经验，只不过，作为乙方的通病就是——卑微，无论客户什么时候因为什么事情找你，你都要及时回复。Google代理商优化师最大的优势是对于Google Ads理论的极致掌握（得益于Google总部的培训和前沿资讯），以及拥有非常多不同行业的优化经验，所以是比较容易从代理商跳槽到甲方企业做Google优化师。代理商的Google优化师普遍是技能满分，但普遍对于产品不够了解，这也是为什么很多企业选择自己培养内部Google优化师的原因~~

2）C端甲方企业Google优化师

主要是出海电商企业，要求Google优化师对于产品本身有很深的理解，会花费很多时间来研究竞品、测试广告语，以达到最大化的广告效果。由于出海企业的规模从很大到很小的都有，对于Google优化师的对特定广告形式的要求相差比较远，大公司由于体量大，可能细分到专门做Google Search、Google Shopping、Google Display广告等等，而小公司可能就一个人要负责所有的Google Ads形式，而更小的公司就会要求你最好什么都懂~~在公司内部，最大的压力来自于绩效，每天“挣着卖白菜的钱，操着卖白fen的心”~~

3）B端甲方企业Google优化师

主要是很大的B端企业才会需要；

4）互联网（APP）企业Google优化师

主要负责App的出海。做游戏出海的，不仅仅要懂Google App推广，还要负责Faceebook Ads和各大App Store上的Ads投放了~~

目前Google优化师最大的需求就是在C端企业这块，我自己目前也是出海电商企业中的Google优化师，有这么几个关键词可以给大家分享一下：

1）Happening：Google优化师是一个和金融行业很相似的行业，因为Google Ads的市场情况是每一刻都在进行的。和高赞答案所描述的，大牛一次实现调价到位，基本是不可能的，因为竞品会一直根据市场进行调整，有时候你也不得不变化。

2）Optimization：广告每一刻都在花费，这就要Google优化师及时跟进数据和做好控制（优化的过程），做到让结果最大化！

在工作的过程中，几乎每天都要盯着数据，很容易造成焦虑，这也是人员流动率很高的原因。我自己也经历了长达几个月的焦虑和怀疑才逐渐好转：走出困局，如何在焦虑中与自我和解？

3）Price：所有公司都需要流量，Google Ads作为一个重要的流量渠道竞争还是挺激烈的，而公司肯定要控制流量成本，这就是Googel优化师存在的意义了，Google优化师需要做的就是找到性价比最好的流量：google adwords小白入门该怎么做？

4）Effect：Google优化师不是靠预判和猜测市场，更多的是用数据来说话，这就使得很多企业都要求员工要有“结果导向”的思维：在职场中，怎么理解「以结果为导向」？

以上四个连起来就是Hope，这是一个很有“钱景”的职业，希望大家都能获得自己想要的结果！

我是最开始做谷歌SEO的，2017年开始接触谷歌Ads，也算是个有点经验的投放师吧。

不管做SEO还是SEM，还是有些共性的，比如关键词的调研，seo和sem都需要做。

只不过SEO的效果慢一些，但是一旦有了排名，流量就稳定下来了。

我目前手头上负责的一个外贸站的SEO，流量很稳定，因为属于工业品，每天1-2个询盘。

不过一开始SEO不会很快出效果，所以我建议还是直接上谷歌广告。

一开始投放谷歌广告，心理没谱，毕竟以前没投放过，但是投放师的经验都是烧钱烧出来的，这几年不管是给客户还是自己的生意，差不多烧了有个几十万了。

慢慢也成了一名投放老司机，对于新手，我的建议是先去学习谷歌投放的理论知识，对着官方文档学就行了，不用报培训，然后再去找一家招聘投放师的岗位，可能是甲方公司也可能是乙方公司。

只要能让自己实操起来就行，这个岗位是非常重视实操经验的，理论学的再好没有实操等于纸上谈兵。

之前最早是做谷歌SEO的，无奈现在的老板都想快速拿下订单前期投入一些成本也是没有关系的。于是学会了谷歌广告，也考取了谷歌官方认证的优化师资格证。

1. 第三方代运营公司。自己之前就是在里面操作的，代运营公司呆着也是有利有弊。有利的是：可以接触到不同的行业和产品，对于自己研究和了解行业比较有好处同时也可以研究那些做的不好的甲方公司账户非常适合自己快速积累经验。弊端就是操作的都比较肤浅，好多事情研究和投放到了一个水准就没有办法继续深入了，因为手上账户比较多没有办法做到精细的投放和优化。很多时候都是差不多了就赶紧准备谷歌广告投放了。
2. 外贸电商公司。有自己的产品和相应的供应链，在里面自己只要负责卖货就好了。很多时候定位更像一个网络的销售。

在外贸公司一般是建议去大一点的公司，这样网站建设啥的不用自己操心。之前就去了一家小公司什么都要自己操心，非常的累而且抓不住重点。

老板也在那里催的要死感觉我来了几个月公司业绩就会翻倍了，这种粮草和基础没有配备好的公司建议千万不要去，去了干了几个月老板会认为我们的能力不行，出力不讨好而且还浪费时间。

很多谷歌优化师是不会建站的，如果找第三方公司那么进度会更慢。

因为会和很多技术打交道，如果公司公司也在研发和谷歌相关的saas平台那作为优化师的我们自然会学到不少东西。

我的html5和css框架能看懂也是在那个时候学会的。在互联网公司待几年会更加全面，这时候去外贸公司或者自己创业都不错。

因为自己会的东西越来越多，有自己在就是一个小型的营销工厂了。

当然如果期间通过谷歌广告优化师为基础后面再学习一些新的推广技能：

1.Facebook运营

2.谷歌SEO

3.相关的运营技巧

那么真的是谁都想抢的香饽饽了。个人操作真实心得，原创不易如果感觉不错麻烦给个赞支持一下。

我自己从18年初实习开始接触广告优化师这份工作，也就四年多时间，完全没有资格充当什么“人生导师”。甚至好些关注我的朋友，聊下来都有10年以上的行业经验，实在不敢在大家面前“班门弄斧”。

所以，在这里我只想分享一些自己的亲身经历，也许可以帮助到一些人。

我记得我第一次面试的是广告联盟相关的工作，可能我比较能忽悠，领导觉得我对Facebook和Google这块会上手快一些，给我画了个大饼，我就这么被“忽悠”进入了这行，被安排到了出海部门。

其实，在做广告优化师前，我还做了几个月的商务。每天主要的工作是开拓和维护客户，运营博客和行业群。在这段时间内，我接触了大量的电商客户，包括一些独立站，Shopify，速卖通，亚马逊等。在工作几个月后，我发现自己对数据分析方面更感兴趣一些，果断转行做了广告优化师。不过，我还是非常感谢做商务的这段经历，也非常谢谢我的领导，教会了我很多知识。

第一个，探索期。

广告优化师最难的点，难在入门，很多同学通过朋友或者是同事，对优化师这个岗位有所了解，但是具体是干什么，怎么做，大多时候都是模糊不清楚的。

比如说面试，连找到这个岗位对于有些同学来说，都是难题，自己以为是运营助理、媒体、电商推广等等，面试一圈才发现，根本就不是广告优化师这个职位。

对于刚毕业的同学，相对来说，还更有优势，你没有经验，没做过，企业能够理解你，愿意接纳你，培养你；

对于有职场经验，打算转行的同学来说，相对来说，还是劣势，因为你是转行，你还没有经验，很多企业反倒会考量你，是否值得花时间培养一个已经有职场经验的“新人”。

第二个，学习期。

对于入门广告优化师这个岗位，建议先去乙方广告公司，乙方公司部门完备，能够更多的客户类型及消耗量级，对于学习优化师岗位来说，更有优势。

通常来说，新人进入公司后，有些公司会安排入职培训，培训企业文化、互联网行业发展、广告投放相关的专业知识，以帮助新人小白能够快速上手。

而后，会分配新人分配师傅，负责解疑答惑，协助优化师更好的成长及适应岗位。

慢慢的，会开始实际对接客户，搭建广告账户，开始有端口消耗，这个阶段会遇到很多问题，比如对于产品不熟悉，无法解决客户问题，以及遭到客户的责问。

别担心，这是必然要经历的过程，而且这个过程会伴随整个优化师职业生涯，毕竟，媒体平台的广告系统是按天更新的，遇到不懂的产品很正常。

第三个阶段：成长期

做广告优化师成长最快的是第一年，因为这份工作对于你来说，是全新的体验，你什么都不了解，什么都想学，操作账户+客户对接+产品培训，基础构成了你的整个工作范畴。

你会不断的去对接新的客户，遇到新的问题，解决新的问题，如果你幸运的话，手里会接到大客户，从开始的忐忑不安到后面的从善如流；开始有了不错的消耗量级，在某个行业有了有了一定的话语权。

客户该怎么做，怎么跟客户沟通，也会有自己的风格和套路。

这个阶段最爱讲方法论，喜欢研究产品，每个产品功能都想了解透，要是你积极主动的话，会和部门同事有较好的关系，或许你们还会一起对接某个难搞的客户。

第四个阶段：进阶期

不出意外的话，你已经在公司待了至少一年以上，对公司构架都已经很熟悉了，在部门里面也算得上是老员工，那些新入职的同事，还得敬你一声“#哥”“#姐”，看上去好像很牛叉的样子。

毕竟也确实有点厉害，毕竟公司里的客户，不论做的好坏，体量大小，或多或少都经过你的手，客户什么情况，投放素材、成本、对接人，这些信息都在你的脑子里。

这个时候的你，或许已经走上了领导岗位，比如部门主管。

如果你在小一点的公司，指不定已经开始独立带团队，这种事，算不上什么新鲜事儿，我认识一个人媒介转优化，半年时间成为预备主管；我认识一个人小白入职甲方公司，一年时间成为投放负责人；我还认识一个同学，月薪2万+，给我诉苦说，一天累死累活，工资也就这么点，我真想一巴掌呼死他。

第五个阶段：迷茫期。

意外吧！

又进入迷茫期了，其实这说的不是你，而是我自己曾经走过的心理路程。

广告投放对我来说，已经算是一份轻车熟路的工作，每天上班甚至有点按部就班的感觉，工作就那样，客户就那么些，每天都是做账户，对接广告，每天消耗十万二十万，都没啥感觉。

内心甚至生出一种疲倦感，做什么都不感兴趣了。

这个时候，要不你就忍着，继续做，继续等，等你坐到更高的位置上；要不就会辞职，换个公司，看下还没有新的机会，当然，核心诉求还是，薪资的涨幅。

跳槽得来的薪资起伏，相比于加薪来说，这两者完全不是量级，对于公司来说，给你加薪百八一千已是莫大的恩德，对于跳槽而言，上浮个40、50%都不见是件多么困难的事儿。

如果你没有辞职的话，那就继续在公司潜伏，如果恰好你的领导辞职了，说不定你就上去了呢？

说下我的同行朋友吧。

他们仍旧在公司。其中一个，部门总监离职了，他顺利上去了，成为了部门总监；

还有个继续待了一年，也准备离职了。

一个人能够持续在互联网广告公司里面待上两三年，本身就很优秀了，对媒体平台的变迁，对广告系统的了解度，那是一清二楚。

说下广告优化师本身职位的发展。

伴随着互联网而兴起的新型职位，广告优化师，随着媒体平台的发展，已逐渐被众人所周知，不论是刚毕业的小白，还是有经验的职场人，纷纷加入优化的队伍中来。

广告优化师这个职位未来会怎么样？

越来越常态化，线上广告会成为企业中一种常态化的推广渠道，而优化师这个角色也会成为众多职位中普通的一个。

每一次系统工具的更新迭代，都有人说，优化师即将被取代，从百度大搜到信息流广告，干不下去的转行了，想做的依旧在做，那些看着有多厉害的系统工具，好像也并没有取代我们，比起自动出价、投放管家，和人比起来，终究是距离差了不止一点儿，优化师不会消亡，只会越来越常态化。

如果优化师说，我每天的工作都是建广告上计划，我感到很枯燥，说长远一点儿，这是你必然要经历的路，如果你仅仅把每天上广告当做你的主要工作，或许你就错了，广告优化只是你的基础能力，如何从众多优化师中脱颖而出，如何谋求更好职位发展，如何一步步往上走，这才是你应该考虑的路。

广告优化师的工作内容和职责划分：

每家公司对广告优化师制定的工作内容基本差不多，但也会有一些不同，一般会根据公司的实际情况而定。基本的工作内容在招聘网站上也可以大致了解到，这边就不赘述了。

一些公司会把广告优化师根据平台分成Facebook广告优化师，Google广告优化师，或者其他一些平台的优化师。也有一些公司是按项目分的，同一位广告优化师需要同时负责Facebook，Google，Twitter等所有的平台投放。前者一般在乙方代理公司比较常见，后者则在甲方更常见。

给新入行的优化师的建议：

1. 实操比理论更重要：

理论虽然重要，但对优化师来说，项目实操非常重要。如果条件允许，尽量选择跟一些大项目，这里的“大”包括产品具有较高的行业知名度，广告费用消耗高等，这样短时间可以学到的知识会更多。

2. 多广告平台：不要只接触Facebook或者Google，尽量去接触其他更多的平台，比如Twitter/TikTok/Snapchat等。如果时间允许，还可以去了解下国内的广点通/头条等平台，基本的原理机制不会相差太多。

3. 多产品类型：这边主要指电商和应用程序，从这两个大类可以再进行不断的拓展。比如电商，我们可以细分为B2C或B2B，独立站或平台电商，全品类站还是单一品类站等。应用程序也可以细分成游戏，电商APP，工具类，短视频类等等。

4. 英语能力：很多新入行的朋友可能会误以为海外广告优化师需要具备优秀的英语能力，其实现在大部分的广告投放后台有各种语言版本可供选择，随时可以将语言切换成中文。所以，英语并不是必要的，但确实学好英语可以为我们的工作加分。比较，确实有一些场合需要有足够的英语能力。

5. 电脑技术：主要包括优化师常用的Excel和PPT操作等。其中，Excel主要用来制作数据图表，而PPT则需要用来做方案汇报等。

6. 良好的心理素质：

广告优化师这行还是相对有压力的，毕竟广告数据是实时变动的，就算是再稳定的账户，偶尔也会有数据的波动。最开始我做广告优化师的时候，最紧张的是两个时候：一个是最初的测试期，没有经验的时候很害怕测试错方向；另一个是碰到节假日做活动，比如黑五/双十一等，那时候半夜3点都会定闹钟起来看数据。现在回想起来，感觉还是一段难忘的经历。